Glossário de Vendas
Dicionário completo de termos de vendas B2B. Aprenda conceitos essenciais para dominar a prospecção e estratégia comercial.
Lead
Prospect que demonstrou interesse em seu produto/serviço
MQL
Marketing Qualified Lead - Lead qualificado por marketing
SQL
Sales Qualified Lead - Lead qualificado por vendas
SDR
Sales Development Representative - Profissional de prospecção
AE
Account Executive - Executivo de vendas
CRM
Customer Relationship Management - Sistema de gestão de clientes
Pipeline
Funil de vendas com oportunidades em diferentes estágios
CAC
Customer Acquisition Cost - Custo de aquisição de cliente
LTV
Lifetime Value - Valor total gerado por cliente
ROI
Return on Investment - Retorno sobre investimento