Etapas do Pipeline B2B
1
Prospecção
Prob: 10%
2
Qualificação
Prob: 20%
3
Apresentação
Prob: 40%
4
Proposta
Prob: 60%
5
Negociação
Prob: 80%
6
Fechamento
Prob: 100%
Métricas do Pipeline
Valor Total
Soma de todas as oportunidades
Velocidade
Tempo médio para fechar
Conversão
% que avança entre etapas
Erros Comuns no Pipeline
Pipeline inflado
Remova oportunidades paradas há mais de 2x o ciclo médio
Não atualizar regularmente
Revise o Pipeline semanalmente com o time
Etapas mal definidas
Defina critérios claros para avançar entre etapas
Foco só no topo
Equilibre prospecção com avanço de deals existentes
Perguntas Frequentes
Pipeline de Vendas é a representação visual das etapas do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento, mostrando todas as oportunidades em andamento.
Etapas típicas: Prospecção, Qualificação, Apresentação, Proposta, Negociação e Fechamento. Adapte conforme seu processo de vendas.
Some o valor de todas as oportunidades em cada etapa, ponderado pela probabilidade de fechamento de cada estágio.
Pipeline foca nas oportunidades ativas e seu progresso. Funil mostra a conversão entre etapas. São complementares.
Mantenha equilíbrio entre etapas, atualize oportunidades regularmente, remova deals parados e adicione novos leads constantemente.
Outros termos do glossário
Termos que aparecem no dia a dia de uma operação de prospecção B2B.