O Que é SQL?
SQL (Sales Qualified Lead) é um lead que foi validado pelo time de vendas como tendo real potencial de compra. Diferente do MQL, o SQL passou por uma conversa de qualificação.
A qualificação é feita pelo SDR usando frameworks como BANT, MEDDIC ou CHAMP para validar necessidade, orçamento, autoridade e timing.
Validado por Vendas
Passou por conversa de qualificação
Decisor Identificado
Autoridade de compra confirmada
Timing Definido
Prazo para decisão estabelecido
Erros Comuns com SQLs
Passar leads sem qualificação real
Use frameworks estruturados como BANT ou MEDDIC
Não validar autoridade de decisão
Confirme quem aprova o orçamento e participa da decisão
Ignorar o timing do lead
Entenda quando o lead pretende tomar a decisão
Não documentar informações
Registre todas as informações no CRM para o AE