O Que é SQL?
SQL (Sales Qualified Lead) é um lead que foi validado pelo time de vendas como tendo real potencial de compra. Diferente do MQL, o SQL passou por uma conversa de qualificação.
A qualificação é feita pelo SDR usando frameworks como BANT, MEDDIC ou CHAMP para validar necessidade, orçamento, autoridade e timing.
Validado por Vendas
Passou por conversa de qualificação
Decisor Identificado
Autoridade de compra confirmada
Timing Definido
Prazo para decisão estabelecido
Erros Comuns com SQLs
Passar leads sem qualificação real
Use frameworks estruturados como BANT ou MEDDIC
Não validar autoridade de decisão
Confirme quem aprova o orçamento e participa da decisão
Ignorar o timing do lead
Entenda quando o lead pretende tomar a decisão
Não documentar informações
Registre todas as informações no CRM para o AE
Perguntas Frequentes
SQL (Sales Qualified Lead) é um lead que foi validado pelo time de vendas como tendo real potencial de compra, com necessidade, orçamento, autoridade e timing adequados.
MQL é qualificado pelo marketing com base em engajamento. SQL é qualificado pelo time de vendas após validar fit e interesse real de compra através de conversa direta.
Não há número ideal universal. Conversão muito baixa indica MQL mal qualificado; conversão muito alta costuma indicar critério de SQL frouxo demais. O bom indicador é a taxa que se mantém estável e gera venda no fim do funil.
O SQL é passado para um Account Executive (AE) que conduz o processo de vendas, apresenta proposta e fecha o negócio.
Alinhe critérios entre marketing e vendas, use frameworks de qualificação consistentes e analise quais SQLs convertem em clientes.
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