O Que é MQL?
MQL (Marketing Qualified Lead) é um lead que demonstrou interesse suficiente através de interações com conteúdos e campanhas de marketing, indicando potencial para se tornar cliente.
A qualificação é baseada em critérios demográficos (cargo, empresa, setor) e comportamentais (downloads, visitas, engajamento), geralmente usando um sistema de lead scoring.
Engajamento
Interagiu com conteúdos e campanhas
Fit Demográfico
Perfil alinhado ao ICP
Score Mínimo
Atingiu pontuação definida
Erros Comuns com MQLs
Critérios muito frouxos
Defina critérios claros baseados em dados de conversão histórica
Não alinhar com vendas
Crie SLA entre marketing e vendas com definições claras
Ignorar dados comportamentais
Combine fit demográfico com engajamento real
Não revisar critérios
Analise trimestralmente quais MQLs convertem melhor
Perguntas Frequentes
MQL (Marketing Qualified Lead) é um lead que demonstrou interesse suficiente nas ações de marketing para ser considerado qualificado para receber abordagem comercial.
MQL é qualificado pelo marketing com base em engajamento. SQL é qualificado pelo time de vendas após validar fit e interesse real de compra.
Combine dados demográficos (cargo, empresa, setor) com dados comportamentais (downloads, visitas, emails abertos) usando lead scoring.
Quando o SDR valida que o lead tem necessidade real, orçamento, autoridade e timing adequado para uma conversa comercial.
Refine seu ICP, ajuste os critérios de scoring, alinhe marketing e vendas, e analise quais MQLs convertem melhor.
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