Como Funciona o Lead Scoring
Fit Demográfico
Cargo, empresa, setor, tamanho
Engajamento
Downloads, visitas, emails
Score Final
Soma ponderada dos critérios
Exemplo de Pontuação
Dados Demográficos
- Cargo C-Level: +20 pts
- Gerente: +15 pts
- Empresa 50-500 funcionários: +10 pts
- Setor alvo: +10 pts
Dados Comportamentais
- Visita página de preços: +15 pts
- Download de ebook: +5 pts
- Webinar assistido: +10 pts
- Email aberto: +2 pts
Erros Comuns no Lead Scoring
Muitos critérios
Comece simples com 5-10 critérios principais
Não revisar periodicamente
Analise e ajuste os pesos trimestralmente
Ignorar dados negativos
Subtraia pontos para sinais de desqualificação
Não integrar com CRM
Automatize a passagem de leads qualificados