Como Funciona o Lead Scoring
Fit Demográfico
Cargo, empresa, setor, tamanho
Engajamento
Downloads, visitas, emails
Score Final
Soma ponderada dos critérios
Exemplo de Pontuação
Dados Demográficos
- Cargo C-Level: +20 pts
- Gerente: +15 pts
- Empresa 50-500 funcionários: +10 pts
- Setor alvo: +10 pts
Dados Comportamentais
- Visita página de preços: +15 pts
- Download de ebook: +5 pts
- Webinar assistido: +10 pts
- Email aberto: +2 pts
Erros Comuns no Lead Scoring
Muitos critérios
Comece simples com 5-10 critérios principais
Não revisar periodicamente
Analise e ajuste os pesos trimestralmente
Ignorar dados negativos
Subtraia pontos para sinais de desqualificação
Não integrar com CRM
Automatize a passagem de leads qualificados
Perguntas Frequentes
Lead Scoring é um sistema de pontuação que classifica leads com base em características demográficas e comportamentais, priorizando os mais propensos a comprar.
Atribui pontos para ações (downloads, visitas, emails) e características (cargo, empresa, setor). Leads com maior pontuação são priorizados.
Combine dados demográficos (fit com ICP) e comportamentais (engajamento). Exemplos: cargo +10pts, download de ebook +5pts, visita à página de preços +15pts.
Quando tiver volume suficiente de leads e precisar priorizar o trabalho do time de vendas de forma mais eficiente.
Não. Lead Scoring prioriza leads para qualificação. O SDR ainda precisa validar através de conversa direta.
Compare taxas de conversão entre faixas de score. Leads com score alto devem converter significativamente mais que os de score baixo.
Outros termos do glossário
Termos que aparecem no dia a dia de uma operação de prospecção B2B.