Venda Externa
Vendas em Campo
Modelo de vendas onde o representante trabalha presencialmente visitando clientes e prospects em suas localizações para apresentar produtos, negociar e fechar negócios.
O que é Venda Externa?
Venda externa é o modelo onde vendedores trabalham presencialmente, visitando clientes e prospects em seus escritórios, lojas ou locais de operação para realizar vendas.
Diferente de inside sales (vendas por telefone/vídeo), venda externa permite relacionamento mais próximo e demonstrações presenciais de produtos.
Venda Externa vs Inside Sales
Local
Presencialmente no cliente
Remotamente (telefone/vídeo)
Relacionamento
Mais próximo e pessoal
Menos pessoal
Demonstração
Presencial
Virtual
Custos
Mais altos (deslocamento)
Mais baixos
Escalabilidade
Limitada por geografia
Maior escalabilidade
Ticket Médio
Geralmente maior
Geralmente menor
Vantagens da Venda Externa
Desafios da Venda Externa
Outros termos do glossário
Termos que aparecem no dia a dia de uma operação de prospecção B2B.