Quais são os KPIs mais importantes para SDR?

Taxa de resposta, taxa de agendamento, número de reuniões qualificadas, taxa de no-show, tempo de resposta e atividades diárias (calls, emails, LinkedIn).

Como calcular o ROI de prospecção?

ROI = (Receita gerada - Custo de prospecção) / Custo de prospecção x 100. Considere todos os custos: salários, ferramentas, treinamento e overhead.

Qual taxa de conversão é considerada boa?

Varia por indústria, mas em média: 2-5% de resposta em cold email, 10-20% de agendamento sobre respostas positivas, e 30-50% de show rate.

Tema

Métricas e KPIs de Vendas B2B

Explore nosso conteúdo sobre métricas de vendas: KPIs essenciais, dashboards, benchmarks e como medir o sucesso da sua prospecção.

Serviços de Métricas

Dashboard de Métricas

Acompanhamento em tempo real

Gestão de Pipeline

Otimização do funil

Auditoria de Processo Comercial

Diagnóstico completo

Guias de Métricas

Métricas de Vendas B2B Dashboard

KPIs essenciais

KPIs Essenciais do SDR

O que medir

Calcular ROI de Prospecção

Retorno sobre investimento

Benchmarks de Prospecção B2B

Referências do mercado

Taxa de Conversão B2B

Como melhorar

Métricas de Prospecção B2B

Guia completo

Artigos sobre Métricas

Métricas de Vaidade vs Ação

O que realmente importa

Otimizar Taxa de Conversão SDR

Dicas práticas

Gargalos no Processo de Vendas

Como identificar

Quer um Dashboard Personalizado?

Implementamos dashboards de métricas que mostram exatamente o que você precisa saber.