150+
Auditorias Realizadas
35%
Aumento Médio em Conversão
50+
Pontos de Análise
2-4
Semanas de Análise
O que Analisamos
Auditoria completa de todos os aspectos do seu processo comercial.
Métricas e KPIs
- Taxa de conversão por etapa
- Tempo médio de ciclo de vendas
- Custo de aquisição (CAC)
- Lifetime Value (LTV)
- Velocidade do pipeline
Geração de Leads
- Qualidade dos leads gerados
- Canais de aquisição
- ICP e segmentação
- Lead scoring
- Handoff MKT-Vendas
Processos e Playbooks
- Cadências de prospecção
- Scripts e templates
- Qualificação de leads
- Follow-up e nurturing
- Documentação
Ferramentas e Stack
- Uso do CRM
- Automações
- Integrações
- Dados e relatórios
- Produtividade
Performance do Time
- Produtividade individual
- Distribuição de resultados
- Gaps de habilidades
- Motivação e engajamento
- Turnover
Gargalos e Riscos
- Etapas com maior perda
- Dependências críticas
- Processos manuais
- Falta de padronização
- Oportunidades perdidas
Como Funciona a Auditoria
Processo estruturado em 4 fases para diagnóstico completo do seu funil de vendas.
Coleta de Dados
Acesso ao CRM, métricas históricas, scripts, templates e gravações de calls para análise quantitativa.
Entrevistas
Conversas com gestores, SDRs e closers para entender desafios, processos e percepções do time.
Shadowing
Acompanhamento de calls e atividades do dia a dia para observar a execução real dos processos.
Relatório Final
Documento completo com diagnóstico, benchmarks de mercado e plano de ação priorizado.
O que Você Recebe
Entregáveis completos para você entender exatamente onde melhorar e como priorizar as ações.
- Relatório executivo com principais descobertas
- Análise detalhada de cada etapa do funil
- Benchmark comparativo com o mercado
- Mapeamento de gargalos e oportunidades
- Matriz de priorização (impacto x esforço)
- Plano de ação com 30-60-90 dias
- Recomendações de ferramentas e processos
- Apresentação para stakeholders
- Sessão de Q&A com o time de auditoria
Exemplo de Descobertas
Gargalo Identificado
"40% dos leads são perdidos entre MQL e primeira call por falta de follow-up em 24h"
Oportunidade
"SDRs top performers usam 3x mais touchpoints que a média - padronizar cadência pode aumentar conversão em 25%"
Quick Win
"Implementar automação de follow-up pode recuperar 15% dos leads perdidos sem esforço adicional"
Benchmark
"Taxa de conversão de 8% está abaixo da média do setor (12%) - potencial de crescimento de 50%"
Perguntas Frequentes
Tire suas dúvidas sobre nossa auditoria de processo comercial.