O Que São Leads Qualificados?
Um lead qualificado é um potencial cliente que passou por um processo estruturado de avaliação e demonstrou ter fit com sua solução. Diferente de um simples contato ou nome em uma lista, o lead qualificado já foi abordado, respondeu positivamente e atende aos critérios do seu Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Na prática, isso significa que seu time comercial recebe apenas oportunidades reais: decisores que têm a dor que você resolve, orçamento para investir e timing para decidir. Sem perda de tempo com curiosos, gatekeepers ou empresas fora do perfil.
Fit com ICP
Empresa no segmento, porte e região ideais para sua solução
Necessidade Real
Dor identificada e interesse demonstrado em resolver
Timing Adequado
Momento de decisão e orçamento disponível
Como Geramos Leads Qualificados
Nosso processo combina inteligência de dados, tecnologia e abordagem humana para entregar leads que realmente convertem. Não vendemos listas nem fazemos spam.
Definição de ICP
Mapeamos juntos o perfil ideal: segmento, porte, cargos decisores, região, tecnologias e sinais de compra.
Construção de Lista Segmentada
Utilizamos ferramentas como Apollo, Sales Navigator e bases públicas para criar listas ultra-segmentadas do zero.
Abordagem Omnichannel
Cadências personalizadas via LinkedIn, e-mail e WhatsApp. Cada mensagem é adaptada ao contexto do prospect.
Qualificação Humanizada
SDRs especializados qualificam cada resposta usando frameworks como BANT e GPCT para garantir fit real.
Agendamento e Handoff
Reuniões agendadas diretamente na agenda do closer, com briefing completo do lead e histórico de interações.
Canais de Prospecção
Utilizamos uma abordagem omnichannel porque cada decisor tem preferências diferentes de comunicação. A combinação de canais aumenta significativamente as taxas de resposta.
Conexões estratégicas, mensagens personalizadas e engajamento com conteúdo do prospect.
Ver guia de LinkedIn →Cadências de cold email com personalização em escala, follow-ups automáticos e tracking.
Ver guia de Cold Email →WhatsApp/Telefone
Follow-ups, confirmações de reunião e abordagens diretas quando apropriado.
Ver guia de Cold Calling →LGPD e Boas Práticas
Como garantimos conformidade legal e ética na prospecção
Nossa abordagem de prospecção B2B é 100% baseada em interesse legítimo para contatos corporativos, conforme previsto na LGPD. Não compramos nem vendemos dados pessoais e seguimos rigorosamente as melhores práticas do mercado.
- Utilizamos apenas informações públicas ou de bases autorizadas
- Oferecemos opt-out claro em todas as comunicações
- Mantemos registros de consentimento quando aplicável
- Abordamos apenas contatos corporativos (e-mail e telefone empresarial)
- Transparência total sobre origem e uso dos dados
Quer saber mais sobre como fazer prospecção dentro da lei? Leia nosso guia de qualificação de leads B2B.