O Que São Leads B2B?
Leads B2B (Business-to-Business) são potenciais clientes empresariais que foram identificados como tendo fit com sua solução e demonstraram interesse em uma conversa comercial. Diferente do mercado B2C, as vendas B2B envolvem decisões racionais, múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
A geração de leads B2B eficiente exige uma abordagem consultiva: entender profundamente o ICP (Perfil de Cliente Ideal), mapear os decisores e influenciadores, e construir relacionamento antes de apresentar uma proposta.
Características B2B
- Decisões racionais baseadas em ROI
- Múltiplos decisores e influenciadores
- Ciclos de venda de 30 a 180+ dias
- Tickets médios elevados
Diferença do B2C
- Abordagem consultiva vs. transacional
- Relacionamento de longo prazo
- Personalização extrema
- Foco em valor, não em preço
Segmentos B2B que Atendemos
Nossa metodologia se adapta às particularidades de cada setor. Conheça alguns dos segmentos onde geramos leads qualificados:
Não encontrou seu segmento? Fale conosco — atendemos diversos outros setores B2B.
Por Que Prospecção B2B Exige Especialização
Mapeamento de Stakeholders
Em vendas B2B, raramente uma única pessoa decide. É preciso identificar e engajar decisores, influenciadores, usuários e gatekeepers. Nossa abordagem mapeia toda a estrutura de decisão.
Ciclos Longos
Vendas B2B complexas podem levar meses. Mantemos o lead aquecido com cadências de nutrição, conteúdo relevante e touchpoints estratégicos até o momento da decisão.
Personalização em Escala
Cada empresa é única. Nossas abordagens são personalizadas com base em pesquisa prévia: dores do setor, momento da empresa, histórico do decisor e gatilhos específicos.
Conformidade e Reputação
Prospecção B2B mal feita queima sua marca. Seguimos rigorosamente boas práticas, LGPD e construímos relacionamento genuíno — não fazemos spam.