Prospecção B2B no LinkedIn: Como Funciona na Prática

O que medir, já que não existe taxa de referência

Taxa de aceitação e de resposta variam demais por setor, cargo e por quão conhecida a sua empresa é naquele mercado. Faixa publicada como padrão leva a conclusão errada: o número que parece ruim pode ser bom para o seu recorte, e vice-versa.

A leitura que serve é a sua, ao longo do tempo, e em três pontos:

Aceitação da conexão. Mede o seu perfil e o texto do convite. Se cai de uma semana para outra sem você ter mudado nada, é sinal de que o padrão foi reconhecido como abordagem em massa.

Resposta depois do aceite. Mede a primeira mensagem. Aceite alto com resposta quase nula aponta exatamente para ela, e não para a lista.

Conversa que avança. Mede o recorte. Respostas educadas que não viram nada indicam que você está falando com quem não tem o problema.

O que fazer antes de aumentar volume

A reação mais comum a resultado fraco é aumentar o número de convites. Em rede profissional isso costuma piorar: o limite de convites existe, e convite recusado ou ignorado em série pesa contra a conta.

Antes de subir volume, três coisas rendem mais e custam menos: reescrever o perfil a partir do problema de quem você atende, em vez de descrever seu cargo; aparecer antes de abordar, comentando com substância o que seus clientes-alvo publicam; e estreitar a lista, porque mensagem específica para poucos rende mais que mensagem genérica para muitos.

O critério para estreitar está em filtros de segmentação do perfil de cliente ideal, e os erros que mais queimam base estão em 5 erros comuns na prospecção B2B via LinkedIn.