BDR
Business Development Representative
Profissional especializado em prospecção Outbound ativa, responsável por identificar, contatar e qualificar novos prospects para gerar oportunidades de vendas.
O que é BDR?
BDR (Business Development Representative) é um profissional de pré-vendas focado exclusivamente em prospecção Outbound. Diferentemente do SDR, que geralmente trabalha com leads Inbound (que já demonstraram interesse), o BDR vai ativamente atrás de clientes que ainda não conhecem a empresa.
O BDR é responsável por todo o processo de descoberta: identificar prospects qualificados, fazer o primeiro contato, qualificar a oportunidade e agendar reuniões com decisores para o time de vendas.
Responsabilidades do BDR
BDR vs SDR: Qual é a Diferença?
| Aspecto | BDR | SDR |
|---|---|---|
| Foco | Prospecção Outbound ativa | Qualificação de leads Inbound |
| Origem de leads | Listas de prospecção | Marketing, website, referências |
| Primeira ação | Contato frio | Resposta a interesse |
| Objetivo | Gerar oportunidades do zero | Qualificar oportunidades existentes |
KPIs Importantes para BDR
Contatos Qualificados
Número de prospects que atendem ao ICP (Ideal Customer Profile) contatados por mês.
Taxa de Conversão
Percentual de contatos que resultam em reuniões agendadas (meta: 5-15%).
Tempo de Qualificação
Dias entre primeiro contato e qualificação completa (meta: 3-7 dias).
Valor Médio de Oportunidade
ARR ou valor médio das oportunidades geradas pelo BDR.
Perguntas Frequentes
Qual é a diferença entre BDR e SDR?
BDR (Business Development Representative) foca em prospecção Outbound ativa, procurando novos clientes. SDR (Sales Development Representative) geralmente qualifica leads Inbound que já demonstraram interesse. Ambos trabalham em pré-vendas, mas com abordagens diferentes.
BDR precisa fechar vendas?
Não. O BDR é responsável por prospecção, qualificação inicial e agendamento de reuniões com decisores. O fechamento da venda é responsabilidade do Account Executive ou Closer.
Qual é o salário médio de um BDR?
No Brasil, um BDR junior ganha entre R$ 2.500 a R$ 3.500. Um BDR sênior pode ganhar entre R$ 4.000 a R$ 6.000 ou mais, dependendo da empresa e comissões.
Como medir a performance de um BDR?
Principais KPIs: número de contatos qualificados, taxa de conversão (contatos → reuniões), tempo médio para qualificação, valor médio das oportunidades geradas e taxa de aceitação de reuniões pelos decisores.
BDR precisa de experiência anterior em vendas?
Não é obrigatório, mas é desejável. Muitas empresas treinam BDRs junior sem experiência, desde que tenham habilidades de comunicação, persistência e capacidade de aprendizado.
Outros termos do glossário
Termos que aparecem no dia a dia de uma operação de prospecção B2B.