Glossário de Vendas B2B
Visitas Qualificadas
Encontros com Prospects Qualificados
Visitas presenciais ou virtuais com prospects que foram previamente qualificados e têm alta probabilidade de conversão em clientes.
O que são Visitas Qualificadas?
Visitas qualificadas são encontros (presenciais ou virtuais) entre vendedor e prospect que já passou por processo de qualificação e atende aos critérios de oportunidade real de venda.
Diferente de visitas genéricas, visitas qualificadas têm objetivo claro, prospect preparado e maior probabilidade de conversão em negócio.
Características de Visitas Qualificadas
Prospect Qualificado
Prospect passou por processo de qualificação
Objetivo Claro
Visita tem objetivo definido e agenda preparada
Tomador de Decisão
Prospect é tomador de decisão ou influenciador
Necessidade Identificada
Necessidade do prospect foi identificada
Interesse Confirmado
Prospect confirmou interesse em reunião
Preparação Prévia
Vendedor preparou informações sobre prospect
Tipos de Visitas Qualificadas
Visita Presencial - Encontro em escritório do prospect
Visita Virtual - Reunião por vídeo conferência
Visita de Demonstração - Apresentação de produto/serviço
Visita de Prospecção - Primeiro contato qualificado
Visita de Fechamento - Negociação final
Visita de Follow-up - Acompanhamento pós-venda
Visita de Grupo - Apresentação para múltiplos stakeholders
Visita de Campo - Visitação de local de operação
Como Preparar Visita Qualificada
1
Pesquisar Prospect
Coletar informações sobre empresa e pessoa
2
Definir Objetivo
Deixar claro qual é o objetivo da visita
3
Preparar Agenda
Estruturar tópicos a serem discutidos
4
Confirmar Presença
Confirmar que tomador de decisão estará presente
5
Preparar Materiais
Ter slides, propostas ou demonstrações prontas
6
Definir Follow-up
Planejar próximos passos antes da visita