Papéis Principais
Cada papel tem responsabilidades e skills específicas.
SDR (Sales Development Representative)
Responsabilidades
- Pesquisar prospects qualificados
- Enviar mensagens personalizadas
- Qualificar leads
- Agendar reuniões
Skills
Account Executive
Responsabilidades
- Conduzir reuniões de vendas
- Apresentar propostas
- Negociar contratos
- Fechar deals
Skills
Sales Manager
Responsabilidades
- Gerenciar time de SDRs
- Acompanhar métricas
- Treinar equipe
- Otimizar processos
Skills
Estruturas por Tamanho
Escolha a estrutura que melhor se adequa ao seu estágio.
Startup (1-5 pessoas)
1 Founder + 1 SDR
Founder faz vendas e estratégia. SDR faz prospecção e qualificação. Simples, ágil, custo baixo.
PME (5-20 pessoas)
1-2 SDRs + 1-2 Account Executives
SDRs focam em prospecção. AEs focam em vendas. Sales Manager coordena. Processo mais estruturado.
Empresa (20+ pessoas)
3-5 SDRs + 2-3 AEs + 1 Sales Manager
Especialização total. SDRs focam 100% em prospecção. AEs focam 100% em vendas. Manager foca em otimização.
Perguntas Frequentes
Respostas para as dúvidas mais comuns sobre estrutura de time.
Quanto custa contratar um SDR?
Varia muito. Freelancer: R$ 1.500-3.000/mês. CLT: R$ 2.500-4.500/mês. Agência: R$ 3.000-8.000/mês. Considere ROI, não apenas custo.
Qual é a razão ideal SDR:AE?
Geralmente 1 SDR para cada 2-3 AEs. Isso garante pipeline consistente de leads qualificados.
Como medir performance do SDR?
Taxa de resposta, taxa de qualificação, número de reuniões agendadas, taxa de conversão reunião→cliente. Acompanhe semanalmente.
Devo contratar SDR interno ou usar agência?
Interno: mais controle, mais custo fixo. Agência: mais flexível, menos custo fixo. Escolha conforme seu estágio e orçamento.
Próximos Passos
Continue Aprendendo
Termos Relacionados
Artigos Relacionados
Continue aprendendo sobre este tema