Case 1: SaaS de Gestão Financeira
Startup de software financeiro para PMEs que precisava escalar a prospecção sem aumentar o headcount interno durante rodada de investimento.
Desafio:
- Time comercial focado apenas em fechamento
- Necessidade de triplicar pipeline em 6 meses
- Sem budget para contratar equipe interna
"Em 4 meses, triplicamos o número de reuniões qualificadas. O ROI foi de 420% no primeiro semestre."
— CEO, SaaS Financeiro
Resultados em 6 Meses
Reuniões/mês
28
+250%
Pipeline gerado
R$ 580k
+287%
Taxa conversão
4.8%
+129%
ROI
420%
Resultados em 4 Meses
Reuniões/mês
18
+260%
Contratos fechados
5-6
+200%
Ticket médio
R$ 95k
+19%
Ciclo de venda
65 dias
-28%
Case 2: Consultoria de RH
Consultoria de recrutamento executivo que dependia de indicações e queria criar um canal de aquisição previsível.
Desafio:
- 100% da receita vinha de indicações
- Crescimento imprevisível e sazonal
- Sócios sem tempo para prospectar
"Pela primeira vez temos previsibilidade de receita. Hoje 60% dos novos clientes vêm da prospecção ativa."
— Sócio-Diretor, Consultoria RH
Case 3: Indústria de Embalagens
Fabricante de embalagens industriais que queria expandir para novos segmentos além da base de clientes existente.
Desafio:
- Vendedores focados em carteira existente
- Dificuldade de entrar em novos segmentos
- Ciclo de venda longo (6+ meses)
"Entramos em 3 novos segmentos que nunca tínhamos conseguido acessar. O primeiro contrato já pagou 1 ano de investimento."
— Diretor Comercial, Indústria
Resultados em 8 Meses
Novos segmentos
3
Expansão
Reuniões/mês
12
+300%
Novos contratos
7
R$ 2.1M
ROI
680%
Resumo: O Que os Cases Têm em Comum
+250%
Aumento médio em reuniões
380%
ROI médio em 6 meses
60-90 dias
Tempo para primeiros resultados