Seu Time de Vendas Está Perdendo Tempo com Leads Errados?
Sem Lead Scoring, seus SDRs tratam todos os leads da mesma forma. Resultado: tempo desperdiçado com leads frios enquanto leads quentes esfriam.
- SDRs gastam 67% do tempo com leads que nunca vão comprar
- Leads quentes esperam na fila enquanto frios são priorizados
- Não há critério objetivo para definir MQL e SQL
- Marketing e vendas discordam sobre qualidade dos leads
Matriz de Lead Scoring
Baixo Fit
Baixo Engajamento
❌ Descartar
Alto Fit
Baixo Engajamento
📧 Nutrir
Baixo Fit
Alto Engajamento
🔍 Investigar
Alto Fit
Alto Engajamento
🎯 Priorizar
Como Implementamos Lead Scoring
Processo estruturado de 4 a 8 semanas para implementação completa.
01
Definição de Critérios
Analisamos seu histórico de vendas para identificar os atributos que mais correlacionam com conversão.
1-2 semanas02
Configuração Técnica
Implementamos o scoring no seu CRM com regras de pontuação, automações e integrações necessárias.
2-3 semanas03
Testes e Calibração
Testamos com dados históricos, ajustamos pesos e validamos a precisão do modelo.
1-2 semanas04
Treinamento e Go-Live
Treinamos sua equipe, documentamos processos e acompanhamos as primeiras semanas de operação.
1 semanaCritérios que Utilizamos no Scoring
Fit Score (Demográfico)
- Cargo e nível hierárquico
- Tamanho da empresa (funcionários/receita)
- Setor e indústria
- Localização geográfica
- Tecnologias utilizadas
- Orçamento disponível
Engagement Score (Comportamental)
- Visitas ao site e páginas vistas
- Downloads de materiais
- Abertura e cliques em emails
- Participação em webinars/eventos
- Interações em redes sociais
- Solicitações de contato/demo
Perguntas Frequentes sobre Lead Scoring
Lead Scoring é um sistema de pontuação que classifica leads por aderência ao perfil ideal e por engajamento. Implementar scoring permite priorizar quem está mais perto de comprar, em vez de tratar todos os leads da mesma forma.
Usamos dois tipos de critérios: Fit Score (cargo, tamanho da empresa, setor, tecnologias) e Engagement Score (visitas ao site, downloads, abertura de emails, participação em eventos). A combinação dos dois determina a prioridade do lead.
Não necessariamente. Implementamos scoring em diversos CRMs como HubSpot, Salesforce, Pipedrive e RD Station. Também podemos criar soluções customizadas para ferramentas que não têm scoring nativo.
Medimos o sucesso através de: taxa de conversão de leads qualificados, tempo médio de ciclo de vendas, produtividade do time comercial e correlação entre score e fechamento. Ajustamos os pesos continuamente baseado em dados reais.