O que está Incluído no Planejamento
Um planejamento completo que cobre todas as dimensões da sua operação comercial.
Diagnóstico Comercial
Análise profunda da situação atual: processos, equipe, ferramentas, métricas e gargalos que impedem o crescimento.
Modelagem de Metas
Definição de metas realistas baseadas em análise de mercado, capacidade de execução e histórico de performance.
Estrutura de Equipe
Dimensionamento ideal do time de vendas, perfis necessários, modelo de remuneração e plano de contratação.
Estratégia de Go-to-Market
Definição de mercados prioritários, canais de aquisição, posicionamento e proposta de valor diferenciada.
Plano de Execução
Cronograma detalhado com marcos, responsáveis, dependências e critérios de sucesso para cada iniciativa.
Métricas e Dashboards
Definição de KPIs, metas por período, dashboards de acompanhamento e rituais de gestão.
Entregáveis do Projeto
Documentos práticos e acionáveis para guiar sua operação comercial.
Plano Estratégico de Vendas
- Visão e objetivos de longo prazo
- Análise de mercado e oportunidades
- Estratégias de crescimento
- Posicionamento competitivo
- Metas anuais e trimestrais
Plano Operacional
- Processos de vendas documentados
- Playbooks por etapa do funil
- Ferramentas e tecnologias
- Rotinas e rituais de gestão
- Critérios de qualificação
Modelo Financeiro
- Projeção de receita
- Análise de unit economics
- CAC e LTV por segmento
- Ponto de equilíbrio
- Cenários otimista/pessimista
Plano de Pessoas
- Organograma ideal
- Perfis e competências
- Plano de contratação
- Modelo de remuneração
- Programa de desenvolvimento
Como Funciona o Processo
Diagnóstico
Análise profunda da operação atual, entrevistas com stakeholders e levantamento de dados históricos.
Estratégia
Definição de objetivos, mercados prioritários, posicionamento e estratégias de crescimento.
Planejamento
Criação do plano detalhado com metas, processos, estrutura de equipe e cronograma de execução.
Implementação
Acompanhamento mensal para garantir execução, ajustar estratégias e manter o time alinhado.