Prospecção B2B para Hospitais e Redes Hospitalares
Conecte com as diretorias administrativa e de suprimentos
Desafios de Prospecção em Hospitais
A compra passa por comissão, suprimentos e corpo clínico
Ciclo longo, com homologação de fornecedor e exigência documental
Agenda difícil, porque o decisor clínico tem pouca janela
Exigência de conformidade sanitária e de proteção do dado do paciente
Oportunidades de Mercado
Pressão constante por redução de custo operacional
Digitalização do prontuário e da jornada do paciente
Busca por acreditação e padronização de processos
Expansão de redes e aquisição de hospitais independentes
Perfil do Cliente Ideal (ICP)
Empresas
Hospitais gerais, hospitais especializados, redes hospitalares
Tamanho
De 80 a 800 leitos
Decisores
Diretores Administrativos, Diretores Clínicos, Gerentes de Suprimentos
Problemas
Custo operacional, ocupação de leito, conformidade
Estratégia de Prospecção
Entrar pela diretoria administrativa e por suprimentos, não pelo corpo clínico
Levar eficiência operacional, não discurso de produto
Preparar a documentação de homologação antes da primeira reunião
Usar case de hospital de porte e perfil parecidos
Canais de Prospecção Recomendados
Segmentar Diretores Administrativos e de Suprimentos
Eventos
Feiras e congressos de gestão hospitalar
Associações
ANAHP, CNSaúde e sindicatos de hospitais
Consultores
Consultores de gestão hospitalar
Outros nichos que atendemos
Veja como a Next Leads prospecta em outros nichos de mercado.