Lista de Leads vs Geração de Leads
Muitas empresas confundem "ter uma lista" com "ter leads". Uma lista é apenas um conjunto de dados — nomes, e-mails, telefones. Leads qualificados são oportunidades reais de negócio. Entenda a diferença:
Lista Pronta (Comprada)
- Dados frequentemente desatualizados
- Segmentação genérica ou inexistente
- Contatos já saturados por outras empresas
- Risco de LGPD e reputação
- Taxa de conversão muito baixa
Lista Segmentada (Construída)
- Dados validados e atualizados
- Segmentação por ICP específico
- Contatos exclusivos e frescos
- Conformidade com LGPD
- Taxa de conversão significativamente maior
Como Construímos Listas Segmentadas
Definição de ICP
Mapeamos juntos o perfil ideal: segmento, porte, região, cargos, tecnologias e sinais de compra.
Pesquisa e Extração
Utilizamos Apollo, Sales Navigator, bases públicas e inteligência de mercado para identificar empresas e decisores.
Validação de Dados
Verificamos e-mails (deliverability), cruzamos com LinkedIn, confirmamos cargos e empresas ativas.
Enriquecimento
Adicionamos informações relevantes: tecnologias utilizadas, notícias recentes, conexões em comum, gatilhos.
Segmentação Final
Organizamos a lista por prioridade, criamos clusters e definimos abordagens personalizadas por grupo.
Cuidado com Listas Ilegais
A compra e venda de dados pessoais sem consentimento é ilegal no Brasil (LGPD). Listas de "CPFs", "e-mails pessoais" ou "dados vazados" podem resultar em multas pesadas e danos à reputação da sua empresa.
Nossa abordagem utiliza apenas dados corporativos públicos ou de bases autorizadas, com foco em interesse legítimo para contatos B2B. Saiba mais sobre LGPD na prospecção.