Glossário de Vendas B2B

Lead Qualificado

Prospect Pronto para Venda

Lead que atende aos critérios de qualificação da empresa e está pronto para ser abordado pela equipe de vendas com alta probabilidade de conversão.

O que é um Lead Qualificado?

Um lead qualificado é um prospect que passou por um processo de qualificação e atende aos critérios estabelecidos pela empresa para ser considerado uma oportunidade real de venda.

Leads qualificados têm maior probabilidade de conversão porque já foram analisados e confirmados como tendo fit, orçamento, autoridade, necessidade e timeline adequados.

Critérios de Qualificação

Fit com ICP

Lead corresponde ao Ideal Customer Profile

Orçamento

Lead tem orçamento disponível para a solução

Autoridade

Lead é tomador de decisão ou influenciador

Necessidade

Lead tem problema que você resolve

Timeline

Lead tem urgência/timeline definida

Engajamento

Lead demonstra interesse ativo

MQL vs SQL vs Lead Qualificado

✓

MQL (Marketing Qualified Lead)

Lead qualificado por marketing, pronto para vendas avaliar

✓

SQL (Sales Qualified Lead)

Lead qualificado por vendas, pronto para conversa comercial

✓

Lead Qualificado

Lead que passou em todos os critérios, pronto para proposta

Como Qualificar um Lead

Fazer perguntas descobridoras para entender necessidade

Verificar se lead tem orçamento disponível

Confirmar que lead é tomador de decisão

Identificar timeline e urgência

Validar fit com seu ICP

Documentar informações no CRM

Definir próximos passos

Agendar follow-up

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Outros termos do glossário

Termos que aparecem no dia a dia de uma operação de prospecção B2B.

Lead Scoring: Priorize Seus Melhores Leads Lead Long Tail Outbound Sales: Prospecção Ativa B2B