Glossário de Vendas B2B
Lead Qualificado
Prospect Pronto para Venda
Lead que atende aos critérios de qualificação da empresa e está pronto para ser abordado pela equipe de vendas com alta probabilidade de conversão.
O que é um Lead Qualificado?
Um lead qualificado é um prospect que passou por um processo de qualificação e atende aos critérios estabelecidos pela empresa para ser considerado uma oportunidade real de venda.
Leads qualificados têm maior probabilidade de conversão porque já foram analisados e confirmados como tendo fit, orçamento, autoridade, necessidade e timeline adequados.
Critérios de Qualificação
Fit com ICP
Lead corresponde ao Ideal Customer Profile
Orçamento
Lead tem orçamento disponível para a solução
Autoridade
Lead é tomador de decisão ou influenciador
Necessidade
Lead tem problema que você resolve
Timeline
Lead tem urgência/timeline definida
Engajamento
Lead demonstra interesse ativo
MQL vs SQL vs Lead Qualificado
✓
MQL (Marketing Qualified Lead)
Lead qualificado por marketing, pronto para vendas avaliar
✓
SQL (Sales Qualified Lead)
Lead qualificado por vendas, pronto para conversa comercial
✓
Lead Qualificado
Lead que passou em todos os critérios, pronto para proposta
Como Qualificar um Lead
Fazer perguntas descobridoras para entender necessidade
Verificar se lead tem orçamento disponível
Confirmar que lead é tomador de decisão
Identificar timeline e urgência
Validar fit com seu ICP
Documentar informações no CRM
Definir próximos passos
Agendar follow-up