Prospecção B2B para Empresas de Engenharia
Conecte com sócios e diretores de projetos
Desafios de Prospecção em Engenharia
Decisores técnicos com foco em especificações
Conformidade com normas técnicas (ABNT)
Ciclo de vendas longo
Necessidade de demonstração técnica
Oportunidades de Mercado
Demanda por automação de projetos
Conformidade com normas técnicas
Integração com sistemas de CAD
Parcerias estratégicas com clientes
Perfil do Cliente Ideal (ICP)
Empresas
Empresas de engenharia, departamentos de projetos, consultórios
Tamanho
De 10M a 100M em ARR
Decisores
Sócios, Diretores de Projetos, Diretores de TI
Problemas
Conformidade, automação, gestão de projetos
Estratégia de Prospecção
Focar em conformidade técnica e automação
Criar conteúdo sobre tendências em engenharia
Usar case studies de implementações
Demonstrar integração com sistemas de CAD
Canais de Prospecção Recomendados
Segmentar Sócios e Diretores
Eventos
Engineering conferences, technical summits
Associações
CONFEA, associações de engenharia
Consultores
Consultores de engenharia
Outros nichos que atendemos
Veja como a Next Leads prospecta em outros nichos de mercado.
Guia completo deste setor
Como estruturar a prospecção neste setor, do perfil de cliente ideal à cadência e aos scripts.