Prospecção B2B para Empresas de Consultoria
Conecte com sócios e líderes de prática
Desafios de Prospecção em Consultoria
Venda apoiada em reputação e indicação, difícil de escalar
Quem vende é o sócio, e o sócio está entregando projeto
Concorrência com as grandes firmas e com o consultor autônomo
Receita irregular entre o fim de um projeto e o começo do próximo
Oportunidades de Mercado
Demanda por especialista de setor em vez de generalista
Diagnóstico pontual que vira projeto recorrente
Parcerias com escritórios de áreas complementares
Levar a mesma metodologia para setores novos
Perfil do Cliente Ideal (ICP)
Empresas
Consultorias de gestão, consultorias setoriais, boutiques especializadas
Tamanho
De 10 a 200 consultores
Decisores
Sócios, Diretores de Prática, Head de Novos Negócios
Problemas
Previsibilidade de pipeline, dependência do sócio, sazonalidade
Estratégia de Prospecção
Tirar a prospecção da agenda do sócio e deixar para ele só a reunião
Segmentar por dor de setor, não por porte da empresa
Usar conteúdo de autoridade como porta de entrada
Reativar a base de clientes antigos, onde a confiança já existe
Canais de Prospecção Recomendados
Segmentar Sócios e Diretores de Prática
Eventos
Encontros de gestão e fóruns setoriais
Associações
IBCO e associações de consultoria
Consultores
Rede de indicação entre consultores
Outros nichos que atendemos
Veja como a Next Leads prospecta em outros nichos de mercado.
Guia completo deste setor
Como estruturar a prospecção neste setor, do perfil de cliente ideal à cadência e aos scripts.