Prospecção B2B para Fintechs Estabelecidas: Conecte com Parcerias e Operações
Estratégia para fintechs de pagamentos, crédito e banking as a service que já operam em escala
Desafios de Prospecção em Fintechs Estabelecidas
Decisão dividida entre parcerias, operações, risco e compliance
Homologação de fornecedor e análise de segurança antes da compra
Integração com o core e com parceiros que já estão em produção
Fornecedores concorrentes já homologados na base
Oportunidades de Mercado
Novos produtos de crédito e pagamento entrando no portfólio
Pressão por eficiência operacional com a base crescendo
Open Finance e Pix abrindo novas parcerias e integrações
Distribuição por varejo, marketplaces e ERPs
Perfil do Cliente Ideal (ICP)
Empresas
Fintechs de pagamento, crédito, adquirência e banking as a service
Tamanho
Operação já em escala, com base de clientes ativa
Decisores
Heads de Parcerias, Diretores de Operações, Heads de Risco e Compliance
Problemas
Escala operacional, homologação de parceiros, conformidade regulatória
Estratégia de Prospecção
Entrar por parcerias e operações, não só pela tecnologia
Levar a documentação de segurança e compliance desde o primeiro contato
Usar cases de operação em escala, não de projeto piloto
Mapear o comitê de compra antes de propor a reunião
Canais de Prospecção Recomendados
Segmentar Heads de Parcerias e Operações de fintechs
Eventos
Eventos do ecossistema de pagamentos e crédito
Associações
ABFintechs, ABECS e associações do setor
Consultores
Consultores de compliance e regulação financeira
Outros nichos que atendemos
Veja como a Next Leads prospecta em outros nichos de mercado.