Benchmarks de Mercado 2024
R$ 3.500
Salário Base Médio
R$ 7.000
OTE Médio (On-Target)
65/35
Proporção Fixo/Variável
R$ 150
Comissão/Reunião Média
Componentes da Remuneração
Uma estrutura de remuneração eficaz combina diferentes componentes.
Salário Base
Valor fixo mensal que garante segurança financeira. Deve ser competitivo com o mercado para atrair talentos.
Faixa típica
R$ 2.500 - R$ 5.000
Comissão Variável
Valor atrelado a métricas de performance como reuniões agendadas, SQLs gerados ou oportunidades criadas.
Faixa típica
R$ 1.000 - R$ 3.000
Bônus e Aceleradores
Incentivos extras por superar metas, qualidade das reuniões ou contribuição para fechamento de deals.
Faixa típica
R$ 500 - R$ 2.000
Modelos de Comissão
Diferentes formas de estruturar a comissão variável.
Por Reunião Agendada
Modelo mais simples
Por SQL Gerado
Foco em qualidade
Híbrido com Aceleradores
Modelo avançado
Com Participação em Vendas
Alinhamento total
Erros Comuns na Remuneração
Evite esses erros que prejudicam a motivação e retenção de SDRs.
Variável muito alto (>50%)
Gera ansiedade e turnover. SDRs preferem previsibilidade financeira.
Metas irreais ou mal calculadas
Desmotiva a equipe quando ninguém consegue atingir. Perde credibilidade.
Comissão apenas por reunião agendada
Incentiva quantidade sobre qualidade. Reuniões ruins desperdiçam tempo do closer.
Falta de transparência no cálculo
Gera desconfiança e frustração. SDRs precisam entender exatamente como ganham.
Não revisar a estrutura periodicamente
O mercado muda. Estruturas desatualizadas perdem competitividade.
Ignorar benefícios não-financeiros
Plano de carreira, ambiente e reconhecimento também importam para retenção.
Salários por Região e Experiência
Benchmarks atualizados do mercado brasileiro em 2024.
| Região/Experiência | Júnior (0-1 ano) | Pleno (1-3 anos) | Sênior (3+ anos) |
|---|---|---|---|
| São Paulo | R$ 3.000 - 4.000 | R$ 4.000 - 5.500 | R$ 5.500 - 7.000 |
| Rio de Janeiro | R$ 2.800 - 3.800 | R$ 3.800 - 5.000 | R$ 5.000 - 6.500 |
| Sul | R$ 2.500 - 3.500 | R$ 3.500 - 4.500 | R$ 4.500 - 6.000 |
| Outras Capitais | R$ 2.300 - 3.200 | R$ 3.200 - 4.200 | R$ 4.200 - 5.500 |
| Remoto (Nacional) | R$ 2.800 - 3.800 | R$ 3.800 - 5.000 | R$ 5.000 - 6.500 |
* Valores de salário base. OTE (On-Target Earnings) pode ser 30-50% maior.
Perguntas Frequentes
Tire suas dúvidas sobre remuneração de SDRs.