5 Princípios do Copy B2B
Fundamentos que todo SDR precisa dominar para escrever mensagens que convertem.
Foco no Prospect
Fale sobre os problemas dele, não sobre sua empresa. Use 'você' mais do que 'nós'.
Seja Direto
Vá ao ponto em 3 segundos. Decisores não têm tempo para rodeios.
Tom Conversacional
Escreva como fala. Evite jargões corporativos e linguagem formal demais.
Uma Ação Clara
Cada mensagem deve ter um único CTA claro e fácil de executar.
Personalização Real
Mostre que você pesquisou. Mencione algo específico sobre a empresa ou pessoa.
Templates de E-mail que Funcionam
Template: Primeiro Contato
Assunto: [Nome], pergunta rápida sobre [área]
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Oi [Nome],
Vi que a [Empresa] está [observação específica - expansão, contratando, lançou produto].
Empresas nesse momento geralmente enfrentam [problema específico].
Ajudamos [empresa similar] a [resultado específico] em [prazo].
Vale uma conversa de 15 min essa semana?
[Seu nome]
Template: Follow-up #1
Assunto: Re: [assunto anterior]
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[Nome],
Sei que sua caixa de entrada é disputada.
Só queria garantir que você viu minha mensagem sobre [benefício principal].
Faz sentido conversar?
[Seu nome]
Template: Breakup Email
Assunto: Devo parar de entrar em contato?
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[Nome],
Tentei contato algumas vezes sem sucesso.
Entendo que pode não ser o momento ou que [solução] não é prioridade agora.
Se quiser conversar no futuro, estou à disposição.
Caso contrário, não vou mais incomodar.
[Seu nome]
Mensagens LinkedIn que Funcionam
Pedido de Conexão
[Nome], vi seu post sobre [tema]. Concordo com [ponto específico]. Trabalho com [área relacionada] e adoraria trocar ideias. Aceita conectar?
Primeira Mensagem (após conexão)
Obrigado por conectar, [Nome]!
Notei que a [Empresa] está [observação]. Empresas nesse momento costumam [problema comum].
Isso faz sentido pra vocês? Tenho algumas ideias que podem ajudar.
Script de Ligação Fria
Abertura (primeiros 10 segundos)
"Oi [Nome], aqui é [Seu nome] da [Empresa]. Sei que você não estava esperando minha ligação. Tem 30 segundos pra eu explicar por que liguei?"
Pitch (30 segundos)
"Trabalho com [tipo de empresa] que estão [situação comum]. O que geralmente acontece é [problema]. Ajudamos empresas como [exemplo] a [resultado]. Faz sentido pra vocês?"
Fechamento
"Que tal agendarmos 15 minutos essa semana pra eu mostrar como funciona? Quinta às 10h ou sexta às 14h funciona melhor pra você?"
Perguntas Frequentes
Qual o tamanho ideal de um e-mail de prospecção?
Entre 50 e 125 palavras. E-mails curtos têm taxa de resposta 50% maior que e-mails longos. Vá direto ao ponto.
Devo personalizar cada mensagem?
Sim, mas de forma escalável. Personalize o primeiro parágrafo com algo específico do prospect (notícia, cargo, empresa) e mantenha o restante padronizado.
Quantos follow-ups devo enviar?
Entre 5 e 7 follow-ups em uma sequência. 80% das vendas acontecem após o 5º contato, mas a maioria dos vendedores desiste no 2º.