Glossário de Vendas B2B

Frete

Custo de Transporte de Mercadorias

Frete é o valor cobrado pelo transporte de mercadorias de um local para outro, sendo um componente importante no custo final do produto vendido.

O que é Frete?

Frete é o custo de transporte de mercadorias, produtos ou bens de um local (origem) para outro (destino). É cobrado pelo transportador ou empresa de logística responsável pelo deslocamento.

Em vendas B2B, o frete é um componente importante do preço final e pode impactar significativamente a competitividade e lucratividade do negócio.

Tipos de Frete

Frete CIF

Vendedor paga frete (Cost, Insurance and Freight)

Frete FOB

Comprador paga frete (Free on Board)

Frete Rodoviário

Transporte por rodovia (caminhão)

Frete Aéreo

Transporte por via aérea (mais caro, mais rápido)

Frete Marítimo

Transporte por via marítima (mais barato, mais lento)

Frete Ferroviário

Transporte por via ferroviária

Frete Sedex

Serviço de entrega rápida dos Correios

Frete Agendado

Transporte com data e horário agendados

Fatores que Afetam o Preço do Frete

Distância entre origem e destino
Peso e volume da mercadoria
Tipo de produto (frágil, perecível, etc)
Tipo de transporte utilizado
Urgência da entrega
Sazonalidade (épocas de pico)
Combustível e custos operacionais
Seguros e taxas adicionais
Zona de entrega (urbana, rural, etc)
Embalagem e acondicionamento

Impacto do Frete em Vendas B2B

📦
Margem de Lucro
Frete alto reduz margem de lucro
📦
Preço Final
Frete impacta preço competitivo
📦
Decisão de Compra
Cliente pode desistir se frete for muito alto
📦
Logística
Necessário planejar logística eficiente
📦
Relacionamento
Frete grátis pode ser diferencial
📦
Negociação
Frete é ponto de negociação comum

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