Cadência de Prospecção: O Ritmo das Vendas

Você liga uma vez, manda um e-mail e desiste? Então você está deixando 80% do dinheiro na mesa.

O que é Cadência?

É uma sequência sistematizada de tentativas de contato por diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp) espaçados no tempo.

Por que você precisa de uma?

Estudos mostram que são necessários entre 8 a 12 toques para conseguir uma reunião com um decisor. A maioria dos vendedores desiste no segundo.

Exemplo de Cadência Mista (15 Dias)

• Dia 1: Pesquisa + Conexão LinkedIn (sem mensagem de venda)
• Dia 2: E-mail 1 (Foco em dor/problema)
• Dia 4: Ligação 1 (Deixar voicemail se não atender) + WhatsApp (áudio curto)
• Dia 7: E-mail 2 (Case de sucesso de concorrente/setor)
• Dia 10: Ligação 2 + InMail no LinkedIn
• Dia 15: E-mail "Break-up" (Última tentativa)

Dica de Ouro: Multicanalidade

Não dependa de um só canal. Seu lead pode odiar telefone mas adorar e-mail. Esteja onde ele está.

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