R$ 2.5M+
Ticket Médio Fechado
85%
Taxa de Acesso C-Level
40%
Redução Ciclo de Vendas
150+
Deals Enterprise Fechados
Desafios da Prospecção Enterprise
Vender para grandes empresas exige uma abordagem completamente diferente do mercado SMB.
Múltiplos Stakeholders
Decisões envolvem 6-10 pessoas de diferentes áreas. Mapear e engajar todos os influenciadores é crítico para o sucesso.
Ciclos Longos
Vendas enterprise levam de 6 a 18 meses. Manter momentum e relacionamento ao longo do processo é desafiador.
Gatekeepers Fortes
Executivos C-Level são protegidos por camadas de gatekeepers. Acessá-los exige estratégia e credibilidade.
Metodologia Enterprise-First
Nossa abordagem foi desenvolvida especificamente para vendas complexas B2B, combinando Account-Based Marketing com prospecção ativa multicanal.
- Mapeamento completo de stakeholders e organograma
- Pesquisa profunda de cada conta-alvo
- Abordagem personalizada por persona
- Nurturing de longo prazo com conteúdo relevante
- Coordenação de múltiplos touchpoints
- Relatórios detalhados de engajamento
Processo de Prospecção Enterprise
Account Selection
Identificação das contas-alvo com maior fit e potencial
Stakeholder Mapping
Mapeamento de todos os influenciadores e decisores
Research & Insights
Pesquisa profunda sobre cada conta e persona
Multi-Touch Outreach
Abordagem coordenada por múltiplos canais
Meeting & Handoff
Agendamento e transição qualificada para vendas
Resultados Comprovados
Cases reais de clientes que conquistaram grandes contas com nossa metodologia.
Software Enterprise
Setor de Tecnologia
Consultoria Estratégica
Setor de Serviços
Perguntas Frequentes
Tire suas dúvidas sobre prospecção enterprise.