Prospecção B2B para Universidades e Centros Universitários
Conecte com reitorias e diretorias de captação
Desafios de Prospecção em Universidades
Decisão colegiada, dividida entre reitoria, conselhos e mantenedora
Ciclo de compra preso ao calendário letivo e ao orçamento anual
Exigência de processo formal de cotação e contratação
Resistência interna a mudanças em processos acadêmicos
Oportunidades de Mercado
Disputa por aluno aumenta a pressão por captação
Expansão da pós-graduação e da educação continuada
Digitalização da secretaria e da jornada do aluno
Convênios com empresas para formação corporativa
Perfil do Cliente Ideal (ICP)
Empresas
Universidades privadas, centros universitários, mantenedoras de ensino superior
Tamanho
De 3 mil a 50 mil alunos matriculados
Decisores
Reitores, Pró-Reitores de Administração, Diretores de Captação
Problemas
Captação de alunos, evasão, previsibilidade de matrícula
Estratégia de Prospecção
Falar de captação e retenção de aluno, não de ferramenta
Respeitar o calendário e abordar antes da definição do orçamento
Levar case de instituição de porte parecido
Mapear mantenedora e reitoria, porque a decisão passa pelas duas
Canais de Prospecção Recomendados
Segmentar Pró-Reitores e Diretores de Captação
Eventos
Congressos de gestão educacional e feiras do setor
Associações
ABMES, ANUP e associações de mantenedoras
Consultores
Consultores de gestão educacional
Outros nichos que atendemos
Veja como a Next Leads prospecta em outros nichos de mercado.