R$ 8-15k
Custo mensal SDR Interno
R$ 4-8k
Custo mensal SDR Terceirizado
40-60%
Economia média
Custos de um SDR Interno
Muitas empresas subestimam o custo real de manter um SDR interno. Veja todos os custos envolvidos:
Custos Diretos (Mensais)
| Item | Valor Mínimo | Valor Máximo |
|---|---|---|
| Salário Base | R$ 3.000 | R$ 5.000 |
| Comissão/Bônus | R$ 500 | R$ 2.000 |
| Benefícios (VR, VT, Plano Saúde) | R$ 800 | R$ 1.500 |
| Encargos Trabalhistas (~70%) | R$ 2.100 | R$ 3.500 |
| Ferramentas (CRM, Sales Navigator, etc) | R$ 500 | R$ 1.500 |
| SUBTOTAL MENSAL | R$ 6.900 | R$ 13.500 |
Custos Indiretos (Rateados por Mês)
| Item | Valor Mínimo | Valor Máximo |
|---|---|---|
| Recrutamento e Seleção (rateado 12 meses) | R$ 250 | R$ 700 |
| Treinamento Inicial (rateado 12 meses) | R$ 200 | R$ 500 |
| Tempo do Gestor (supervisão) | R$ 500 | R$ 1.000 |
| Infraestrutura (espaço, equipamento) | R$ 200 | R$ 500 |
| SUBTOTAL MENSAL | R$ 1.150 | R$ 2.700 |
Custo Total SDR Interno
Mínimo
R$ 8.050/mês
Máximo
R$ 16.200/mês
* Sem considerar custos de turnover, que podem adicionar R$ 10.000-20.000 por substituição
Custos de um SDR Terceirizado
Com terceirização, o modelo de custos é muito mais simples e previsível:
O que está incluso no valor mensal
SDR dedicado ou compartilhado
Ferramentas de prospecção
Gestão e supervisão
Treinamento contínuo
Metodologia validada
Relatórios e métricas
Substituição sem custo
Suporte técnico
SDR Compartilhado
R$ 4.000-6.000
por mês
SDR Dedicado
R$ 6.000-8.000
por mês
SDR Premium
R$ 8.000-12.000
por mês
Comparativo Completo
| Critério | SDR Interno | SDR Terceirizado |
|---|---|---|
| Custo Mensal | R$ 8.000 - R$ 16.000 | R$ 4.000 - R$ 8.000 |
| Tempo para Resultados | 3-6 meses | 2-4 semanas |
| Risco de Turnover | Alto (18 meses média) | Baixo (garantido) |
| Escalabilidade | Lenta | Rápida |
| Controle Direto | Total | Parcial |
| Conhecimento do Produto | Profundo | Adquirido |
| Cultura da Empresa | Alinhado | Externo |
| Flexibilidade Contratual | Baixa (CLT) | Alta |
Quando Escolher Cada Opção
Escolha SDR Interno quando:
- Produto muito técnico que exige conhecimento profundo
- Ciclo de vendas muito longo (+12 meses)
- Você tem recursos para investir em treinamento
- Cultura organizacional é diferencial competitivo
- Você quer construir um time de vendas de longo prazo
Escolha SDR Terceirizado quando:
- Precisa de resultados rápidos
- Orçamento limitado para contratação
- Quer testar o modelo de SDR antes de internalizar
- Precisa de escalabilidade flexível
- Não tem expertise para gerenciar SDRs
- Turnover de SDRs é um problema recorrente