Toda venda online começa com a captura de leads, que são os potenciais clientes: podem ser visitantes do seu blog ou até seguidores das suas redes sociais. A partir do momento em que essa pessoa entra em contato com você ou com sua empresa, ele já se torna um lead.
Um dos pilares do marketing de conteúdo é conhecer o seu cliente – isso porque, para aumentar a sua taxa de conversão, será necessário enviar as mensagens certas, no momento certo e no canal mais adequado.
Mostre as vantagens que o seu serviço trará ao cliente. O cliente precisa sentir-se em vantagem no processo, pois só realizará uma compra quando perceber valor nessa operação. Então, você deve mostrar todo o valor agregado ao fechar negócio com você.
Portanto, ainda que ele esteja ciente do gasto, é necessário que seu cliente veja essa aquisição como um investimento, tendo a certeza de que apostar em um produto ou serviço seu solucionará uma necessidade de consumo bem identificada.